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彼岸文化.個性服裝彩印店一年竟能賺上百萬
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有人問一位資深的服裝設(shè)計大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：“是圖案——個性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來。”
在國外，有專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時尚。
在臺灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。
其實在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺曾對一家規(guī)模較大的個性服裝店進(jìn)行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。
開一家個性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經(jīng)營上有何“訣竅”？
李先生去年就開始經(jīng)營此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷售到我省的安陽、焦作、南陽，還遠(yuǎn)銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個市場空間很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場會擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為1000元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元?？傮w上，大約投資1．5萬元，“個性彩印店”就可以開張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨立租房，可以借商場一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”——僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、廣嘗旅游景點、學(xué)校附近等，機(jī)動性強(qiáng)——當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。多種經(jīng)營避風(fēng)險。
其實，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上——更適合兒童和情侶。
因為有電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤高達(dá)100％。根據(jù)實際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動、公司促銷和塑造形象時，達(dá)到個人與團(tuán)隊的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨特的紀(jì)念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營銷。可選擇開設(shè)個性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買?，F(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。
六、免費營銷。“免費的午餐”人人愛吃，一般情況下，對一部分人進(jìn)行免費，就會吸引更多的人。有一種“免費”可以適用所有的人——免費送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙?zhí)?，所以十有八九會選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。
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