廈門市圣美營銷策劃有限公司

今天跟大家分享的，是２０１５年初圣美品牌營銷機構深度服務的１個電商托管項目，其天貓店鋪開店運營的經歷。牛的是：在沒有任何推廣的情況下，單品純自然流量訪客在１個月時間，卡位主關鍵詞和次要關鍵詞綜合人氣搜索第一頁。其秘訣在于：設置并優(yōu)化關鍵詞，讓消費者快速找到你。 天貓店運營背景： 客戶產品屬于小類目，主關鍵詞皮蛋和次關鍵詞松花蛋總的寶貝數量在１５６００和５８００個左右。主關鍵詞皮蛋為全國性的，次關鍵詞松花蛋是地方性的。近半年的主關鍵詞搜索指數比較平均，不溫不火。這是客戶產品的天貓店運作的一個客觀硬傷． 主關鍵詞的銷量第一頁最高的２０００件左右，　最后一名１００多件左右，相差較大。 在圣美為客戶開設天貓店前，其產品在淘寶上是沒有其任何知名度和銷量的，除個別線下分銷商在網上開店有賣幾款產品外，但沒有系統(tǒng)化的運營操作，銷量和排名基本沒有。 關鍵詞的測試 ２０１５淘寶綜合排名因素主要有：動態(tài)評分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時間，是否公益寶貝，價格，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣，淘寶系統(tǒng)默認為綜合排名。 關鍵詞，能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產品，在第一頁４４個單品圖片里面找到你的單品，對于客戶的搜索購買起到決定性的作用， 因前期測試的銷量爆款產品，大眾定位，單價在２８．５，比同行的價格水平稍高。另一個利潤爆款產品，中高端定位，單價在５１元，目前是全網價格第一貴的皮蛋之一，價格是同行單品的２倍左右。所以電商運營上上，產品非常需要盡快卡位到第一頁，以增加搜索和體驗的幾率。 主要的關鍵詞來源： 主搜索下拉詞 屬性搜索詞 圣美電商部，依據客戶品牌產品的獨有定位與特性，結合開店主力促銷推廣活動，設置關鍵詞排列結構：品牌名＋主關鍵詞＋次要關鍵詞＋地域特征詞＋副關鍵詞＋長尾詞＋促銷詞 準爆款產品主要增加和修改關鍵詞： ＊＊皮蛋　溏心無鉛　四川土特產松花蛋美食變蛋促銷買６送６包郵 主要增加和修改關鍵詞： ＊＊溏心皮蛋　無鉛松花蛋　四川老字號土鴨蛋變蛋特產禮盒１２枚 二、排名的提高方式 單品要通過主關鍵詞設置與優(yōu)化，逐漸排名到第一頁，需要大量的客戶從這個關鍵詞進入本店并產生購買，才能增加該關鍵詞的排名。對于一家新上線的店鋪，圣美建議的方式： １、產品試吃活動。（既可以增加產品目標客戶對于產品的親身體驗，并帶來客戶的二次消費，缺點是參加試吃的客戶，忠誠度相對較低） ２、參與試＊＊聯(lián)盟。（采用的是技術刷單式的免費試吃產品，利用篩選試吃人群，產品試吃后報告和圖片上傳的現(xiàn)身說法吸引力，提高產品的真實評價，提高客戶的轉化率。缺點是入駐費用和產品發(fā)貨成本較高） ３、朋友圈試吃螺旋刷單。（優(yōu)點是相對安全，提高了產品的體驗率，又有實際的銷售量，成本還可控，缺點是朋友圈集中地有限，大都在一個地區(qū)，需要做好引導） 三、關鍵詞優(yōu)化的效果 優(yōu)化一個月后的客戶的爆款產品，按關鍵詞搜索進入人氣搜索排名第一頁的前三名。