廈門名袋無(wú)紡布制品有限公司

桌面混亂不堪？關(guān)鍵的時(shí)候東西找不到？桌面雜物收納盒幫你忙。一個(gè)小盒子，輕松幫您解決以上難題，讓找東西不再是你的日常必備工作，這就是桌面雜物收納盒的好處。廈門名袋生產(chǎn)的桌面雜物收納盒，讓收納盒更完美。 年逾五十的李建全是穩(wěn)健醫(yī)療的創(chuàng)始人。1991年，他從湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司下海，做醫(yī)用敷料的國(guó)際貿(mào)易，從一部電話、傳真開(kāi)始做到投資設(shè)廠生產(chǎn)醫(yī)用敷料，出口日本和歐美，二十多年后，把穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)做成了美國(guó)上市公司。 從生產(chǎn)醫(yī)用敷料到創(chuàng)立一個(gè)居家生活品牌，是李建全迫不得已的做法。“我們最重要的產(chǎn)品是醫(yī)用紗布類產(chǎn)品，我一直困惑于紗布里的紗線頭，影響傷口愈合，于是滿腔熱血想研發(fā)一種完全沒(méi)有紗線頭的產(chǎn)品?！崩罱ㄈf(shuō)。 2003年開(kāi)始，李建全帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，投入幾億元，組建生產(chǎn)線，反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，終于研制出全棉水刺無(wú)紡布，并在全球50多個(gè)國(guó)家獲得了專利授權(quán)。 這一技術(shù)不但解決了紗布的紗線頭問(wèn)題，而且縮短了生產(chǎn)周期。以前，生產(chǎn)紗布從棉花紡成棉紗再制成坯布，一個(gè)紗布類產(chǎn)品訂單要兩個(gè)月生產(chǎn)周期?，F(xiàn)在擁有完整的生產(chǎn)線后，原棉進(jìn)去出來(lái)就是全棉無(wú)紡布卷，一個(gè)訂單只要兩天，大量節(jié)省了水電和人工消耗。 但是國(guó)外醫(yī)用市場(chǎng)有嚴(yán)格而成熟的藥典和標(biāo)準(zhǔn)，全棉水刺無(wú)紡布要用于國(guó)內(nèi)外醫(yī)療市場(chǎng)，推動(dòng)藥典和標(biāo)準(zhǔn)的修改需要幾年時(shí)間。 先有創(chuàng)新再找市場(chǎng)，讓李建全有些被動(dòng)。最初，他把大卷的全棉無(wú)紡布作為原材料出口到國(guó)外或者一些做衛(wèi)生巾的公司，看著自己的發(fā)明專利被制成消費(fèi)品后貼上別人的牌子，李建全心里有些難受。 2009年，李建全看到，市場(chǎng)上的濕紙巾、衛(wèi)生巾和嬰兒尿褲等多用化纖無(wú)紡布做材料，打著“棉柔”的旗號(hào)，給顧客造成材料是棉的假象，他萌生了用棉巾代替紙巾，用全棉無(wú)紡布做成一次性棉尿褲的想法。 經(jīng)專業(yè)顧問(wèn)公司調(diào)查，高品質(zhì)全棉居家生活館領(lǐng)域存在市場(chǎng)空缺，這堅(jiān)定了李建全自創(chuàng)品牌的決心?！爸灰つw接觸的全棉用品都可以成為我們的產(chǎn)品，包括戶外運(yùn)動(dòng)用品，汗巾、運(yùn)動(dòng)繃帶等，以后還要研發(fā)紗布被子、床單、居家服等?！狈€(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)副總裁方修元對(duì)記者說(shuō)。 渠道困局待解 有了產(chǎn)品，如何銷售？方修元說(shuō)，公司討論了很久，考慮到新產(chǎn)品需要讓顧客增加體驗(yàn)感，確定用連鎖店銷售。 2009年12月開(kāi)始，全棉時(shí)代投入巨資鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，在深圳、廣州、北京、上海、長(zhǎng)沙、武漢等主要城市開(kāi)設(shè)了53家全棉生活館。同時(shí)，部分產(chǎn)品通過(guò)商超渠道銷售，還設(shè)立了電子商務(wù)公司，在天貓、京東、拍拍等開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。 但現(xiàn)在看來(lái)，銷售渠道建設(shè)走了很多彎路。商超渠道的上架費(fèi)和條碼費(fèi)投入巨大，租金成本高昂，全棉時(shí)代銷售三年半時(shí)間已累計(jì)虧損1億多元。 方修元說(shuō)，有社區(qū)店、街邊店，還有百貨公司、購(gòu)物中心店，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，只有購(gòu)物中心才適合全棉時(shí)代消費(fèi)定位，消費(fèi)者有充裕的時(shí)間在購(gòu)物中心吃飯購(gòu)物，導(dǎo)購(gòu)也有充裕的時(shí)間講解產(chǎn)品。 通過(guò)摸索，營(yíng)銷思路趨于清晰。李建全說(shuō)，過(guò)去的原則是最快速度開(kāi)店，今年改變思路，要把過(guò)去的小店轉(zhuǎn)為購(gòu)物中心里300~500平方米的大店，因?yàn)樾〉陠挝幻娣e租金更高，商業(yè)地產(chǎn)也不重視。大店可以讓全棉產(chǎn)品濃縮在一個(gè)門店里，產(chǎn)品種類更豐富，優(yōu)化顧客體驗(yàn)。 目前，全棉時(shí)代門店銷售和電子商務(wù)逐步由虧損轉(zhuǎn)為盈利。超市銷售還是虧損狀態(tài)，但虧損越來(lái)越少。2012年，銷售額達(dá)到9000萬(wàn)元，2013年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1.8億元，其中母嬰系列產(chǎn)品成為增長(zhǎng)最快的系列。 戴露分析說(shuō)，醫(yī)用背景、消費(fèi)品質(zhì)有口碑、網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長(zhǎng)、2014年可能實(shí)現(xiàn)盈利，加上女性在嬰兒用品上的高品質(zhì)消費(fèi)意愿，都成為全棉時(shí)代未來(lái)增長(zhǎng)的原因。