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延伸拓展
產(chǎn)品詳情:很多朋友問(wèn)我,現(xiàn)在外賣(mài)平臺(tái)代理還有錢(qián)賺嗎?我的回答是,如果你所在的城市只要能選對(duì)一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)代理,并且有一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì),那這個(gè)就是一個(gè)可以干的事,至于能不能掙錢(qián),掙多少錢(qián),在于自己的能力。如今的互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)模式已滲入到各個(gè)三四線線城市和縣城。全國(guó)各個(gè)城市基本都有餓了么或美團(tuán)外賣(mài),而縣城也至少有其中一個(gè)平臺(tái)。我們先分析一下,美團(tuán)外賣(mài)和餓了么的痛點(diǎn):1、當(dāng)?shù)氐拇砩屉m然享受著品牌價(jià)值與流量加成,但需要較大的運(yùn)營(yíng)成本才能維系。2、當(dāng)?shù)氐娜腭v商家可能享有平臺(tái)的較大線上單量,但同時(shí)忍受著高額的流水抽成。3、代理商與總部之間矛盾重重,嚴(yán)格的考核制度可能會(huì)加速代理商的更換。那總結(jié)了這些,那我們作為自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)代理又該怎么出招應(yīng)對(duì)呢?個(gè)人認(rèn)為可以有幾下幾點(diǎn)。1、高調(diào)亮相,在當(dāng)?shù)嘏c巨頭“宣戰(zhàn)”,打出自己的品牌,讓大多數(shù)人知道你的自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)的存在。具體的方法是多樣的,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要以有針對(duì)性的地推及與當(dāng)?shù)赜兄鹊拿襟w合作最為有效。2、基于自身較小的運(yùn)營(yíng)成本,推出更具吸引力的平臺(tái)活動(dòng),讓高調(diào)亮相后獲取的關(guān)注度長(zhǎng)期保持。3、與已入住美團(tuán)、餓了么的商家進(jìn)行洽談,以更低甚至前期免費(fèi)的條件邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)你的外賣(mài)平臺(tái)。當(dāng)然,也歡迎商家能夠在邊享受巨頭平臺(tái)流量的同時(shí),通過(guò)技術(shù)改造的手段將訂單推送到你的自營(yíng)平臺(tái)上來(lái)。4、制定長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)策略,做好與當(dāng)?shù)卮砩涕L(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。你要知道對(duì)手的運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)成本都是你的幾倍,并且容錯(cuò)率極低。在當(dāng)?shù)赝赓u(mài)單量一定的情況下,你能夠搶占市場(chǎng)份額的時(shí)間越長(zhǎng),拖死對(duì)手的概率也就越大。一旦你取得了成功,那你將獲得大量市場(chǎng)份額的饋贈(zèng)。外賣(mài)是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),千萬(wàn)不要覺(jué)得小縣城就沒(méi)有外賣(mài)前景。懶惰是人的天性,外賣(mài)平臺(tái)的來(lái)臨,自然會(huì)激發(fā)潛在的懶惰天性。外賣(mài)平臺(tái)代理現(xiàn)在是具有廣闊前景的藍(lán)海。
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