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延伸拓展
產(chǎn)品詳情:小包裹出口:轟轟烈烈的PrimeDay落下帷幕,亞馬遜上半年的促銷檔期正式告一段落。有賣家還在沉浸在爆單的刺激中,有的則開始了休假模式。但沒爆單的老板們,已沒時(shí)間追憶這慘淡的36小時(shí),旺季后的戰(zhàn)略部署太重要了!很多賣家沒有意識(shí)到,PrimeDay事實(shí)上成為了亞馬遜平臺(tái)對產(chǎn)品流量重新分配,甚至可以說是“鋤弱扶強(qiáng)”的過程。報(bào)名參加上PrimeDay預(yù)熱周以及PrimeDay當(dāng)天活動(dòng)的產(chǎn)品,相比沒有報(bào)上活動(dòng)的產(chǎn)品,流量得到了大幅提升。站內(nèi)流量提升加上銷量排名快速增長,活動(dòng)商品在PrimeDay活動(dòng)結(jié)束后流量分配上了一個(gè)新的高度!形成了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。有資金實(shí)力的賣家,同時(shí)也為沒報(bào)上站內(nèi)活動(dòng)的產(chǎn)品投放站外Deal,借助“PrimeDay”這個(gè)大IP出單一般都會(huì)不錯(cuò)。這種全店產(chǎn)品銷售排名的提升,對競爭對手會(huì)形成壓倒性的超越。這就是姐夫崇尚的“飛輪效應(yīng)”的現(xiàn)實(shí)結(jié)果。在一些市場增長有限但賣家相對飽和的產(chǎn)品線,中小賣家旺季過后會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘忍的事實(shí),旺季還不如不來!可以怎么辦?從不同的角度,可以有不同的策略。1.重新審視選品。雖然亞馬遜已經(jīng)變成了“的亞馬遜”,沒有什么不賣了,但總有一些處于增量市場、競爭相對不激烈、大賣尚未扎堆關(guān)注的產(chǎn)品。選品這一步最難,但對于賣家來說,選品做得越好,運(yùn)營越輕松,風(fēng)險(xiǎn)越低。雖然下半年還有黑五網(wǎng)一,但中秋節(jié)、過年等一系列花大錢的環(huán)節(jié)都在下半年,深度審視產(chǎn)品策略,爭取在下一個(gè)旺季掙出半年的利潤,是各位賣家值得考慮的。2.旺季后繼續(xù)沖銷量。如果備貨充足,還可以通過站外Deal組合SHUADAN的形式,在之后的時(shí)間保持一定出單量。美國主流Deal站,如Dealnews,Slickdeals,Dealsplus,加上FB和Ins折扣紅人,德國主流Deal站Mein-deal,英國主流Deal站Latestdeals等,在PrimeDay過后實(shí)際上deal數(shù)量會(huì)減少,但流量不會(huì)一下暴減,所以維持投放、保持出單量是完全可行的。產(chǎn)品和價(jià)格搭配恰當(dāng)?shù)脑?,這部分可以保證不虧或者微賺。SHUADAN速度更快一些,通過by.waimaoceping等相對安全的渠道進(jìn)行,保持出單量。當(dāng)銷量排名和自己目標(biāo)排名接近時(shí),就可以回到旺季前的操作節(jié)奏。
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