民企發(fā)展戰(zhàn)略選擇謀定而后動制勝

    在于選擇某一行業(yè)的一段生產或服務的片斷作為經營內容。

    3.挖掘和培育企業(yè)競爭優(yōu)勢，確立經營內容。

    為獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇其實是以企業(yè)在市場營銷上做策略考慮，它以產品和客戶為中心，圍繞產品技術、服務、價格；市場空間、渠

    道、競爭態(tài)勢等內容展開，形成不同的戰(zhàn)略選擇組合。關于企業(yè)采取專業(yè)化還是多元化，采用橫向一體化還是縱向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展模式爭論

    由來已久，決策的關鍵除了考慮市場的需求，還需要從企業(yè)自身能力和資源供給水平出發(fā)，實事求是地做出合理安排。

    中國民營企業(yè)的三種基本戰(zhàn)略取向

    綜合不同的民營企業(yè)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展模式，企業(yè)級的戰(zhàn)略選擇通常有三種指向：

    1.國際化戰(zhàn)略取向。產品和技術相對成熟并且有海外市場的民營企業(yè)可以充分展開跨國經營策略。據海關統(tǒng)計，2001年我國按企業(yè)性質統(tǒng)

    計的出口商品中，私營經濟增長率為122.7%，而同期全國出口增長率6.7%，國有企業(yè)為-2.7%，可見民營企業(yè)國際化道路發(fā)展之迅速。除了采取

    海外生產擴張的海爾、康佳等大型企業(yè)，像寧波貝發(fā)通過制筆專長走向世界；浙江溫州眾多中小打火機企業(yè)聯(lián)合生產以年產打火機5億只占領全

    球市場的70%，都是國際化戰(zhàn)略的典型。國際化戰(zhàn)略中，國際技術交流與合作、合資經營、特許經營、虛擬經營等都是民營企業(yè)的可選之道。

    2.區(qū)域網絡化戰(zhàn)略取向。網絡化發(fā)展是指企業(yè)圍繞某一產業(yè)或產品在一定地理空間內集聚成彼此聯(lián)系、產品互補、規(guī)模不等但特色鮮明的

    企業(yè)網絡。在我國，采用這種模式的典型如大家所熟知廣東東莞地區(qū)的電子產業(yè)，浙江溫州地區(qū)五金小商品產業(yè)等。另外，還有許多民營在企

    業(yè)在當?shù)氐幕ɑ墚a業(yè)區(qū)、珍珠養(yǎng)殖產業(yè)區(qū)、醫(yī)藥產業(yè)區(qū)中，圍繞這些產業(yè)在研發(fā)、育種、制品、包裝、運輸、服務等環(huán)節(jié)展開經營，取得了巨

    大的發(fā)展。區(qū)域網絡化的本質在于利用產業(yè)聚集和產業(yè)共生的“地利”條件。

    3.連接發(fā)展戰(zhàn)略取向。這是指民營企業(yè)依托某大型企業(yè)而獲得自身發(fā)展的一種方式。如以ISO9000為紐帶，為大企業(yè)提供零部件和半成品；

    為某大型貿易企業(yè)提供產品等；為某服務型企業(yè)承擔部分市場營銷職能。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)也有跨國界、跨區(qū)域的行為，通常以 “外包商”

    的地位存在。與國際化、區(qū)域網絡取向不同的是，連接發(fā)展戰(zhàn)略的本質上具有“依附性”，自主性較低，可擴展性較差，選擇這一發(fā)展取向的