有競(jìng)爭(zhēng)就有壓力才有動(dòng)力

 

　　有競(jìng)爭(zhēng)就有壓力，銷(xiāo)售人員正是處在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的"風(fēng)頭浪尖"上。

 

　　營(yíng)銷(xiāo)界有句名言："銷(xiāo)售不是人做的，是神才能做的。"銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)艱辛和痛苦，任何人從事銷(xiāo)售工作都免不了會(huì)遭到失敗。

 

　　刁鉆的顧客、專(zhuān)橫的上司、精明的同事……似乎都使銷(xiāo)售人員原本緊張的神經(jīng)更加緊繃。

 

　　更何況還有那句話(huà)：他們二十四小時(shí)隨傳隨到，專(zhuān)業(yè)、竭誠(chéng)為您提供最好的服務(wù)。

 

　　銷(xiāo)售人員往往面臨著比其他行業(yè)的人員更大的壓力。銷(xiāo)售的工作性質(zhì)決定了銷(xiāo)售人員不可能將工作、生活的界限區(qū)分得一清二楚：你的朋友，也許就是你潛在的客戶(hù);你的客戶(hù)，也許會(huì)慢慢成為你的朋友。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須不斷想辦法延長(zhǎng)客戶(hù)的生命周期，讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、交叉購(gòu)買(mǎi)，讓客戶(hù)為你介紹更多的客戶(hù)。要不斷挖空心思地創(chuàng)造性地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能源源不斷地從客戶(hù)身上獲取更多的價(jià)值。

 

　　如果說(shuō)其他工作可以將時(shí)間嚴(yán)格、清楚地區(qū)分為上班時(shí)間和下班時(shí)間，并利用休閑時(shí)間重整身心、享受生活的話(huà)，銷(xiāo)售人員是沒(méi)有嚴(yán)格意義上的休息時(shí)間的。銷(xiāo)售是一場(chǎng)概率的游戲，在相同或接近的成交比率下，銷(xiāo)售人員做得越多，他們"贏(yíng)"的機(jī)會(huì)就越大。而更無(wú)情的是，銷(xiāo)售就像拋硬幣，你永遠(yuǎn)不知道是"贏(yíng)"那一面朝上還是"輸"那一面朝上。于是，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都可能是"贏(yíng)"的機(jī)會(huì)，你所遇見(jiàn)的任何一個(gè)人，都有可能是你未來(lái)最重要的客戶(hù)之一。

 

　　所以，為了贏(yíng)，銷(xiāo)售人員不得不隨時(shí)隨地全天候備戰(zhàn)。繁重的工作導(dǎo)致了很多健康困擾：胃病、骨質(zhì)增生、經(jīng)常感冒、過(guò)度勞累……不僅如此，它還讓我們?cè)絹?lái)越失去了銷(xiāo)售的激情與動(dòng)力。

 

　　文章來(lái)源：銷(xiāo)售新人簽單技巧7日通 作者：逮毅君 蘭永杰 周志剛

 

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