創(chuàng)業(yè)五道關(guān)
從整體觀來(lái)看創(chuàng)業(yè),可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程,從項(xiàng)目選擇開(kāi)始到良性運(yùn)轉(zhuǎn)為止,可以劃分為五大階段。無(wú)論是餐飲等傳統(tǒng)行業(yè),還是網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)行業(yè),創(chuàng)業(yè)者或遲或早都要經(jīng)歷這五個(gè)階段,直至
成功。這五個(gè)階段在時(shí)間上可能會(huì)重疊或并行,但因主要目的和要解決的主要矛盾不同,所以可以相對(duì)獨(dú)立地區(qū)分開(kāi)來(lái)。而且,這五個(gè)階段首尾相連、循環(huán)往復(fù),創(chuàng)業(yè)企業(yè)就在這種循環(huán)中不斷提升著自
身的實(shí)力,從而不斷擴(kuò)張、成長(zhǎng)。這就是我們的核心研究成果- - -創(chuàng)業(yè)五行模型(如圖3.1) 。
圖3.1“創(chuàng)業(yè)五行模型”示意圖
(1)立項(xiàng)論證階段 (火) :發(fā)現(xiàn)商機(jī)、論證并選擇項(xiàng)目。標(biāo)志是確定切入點(diǎn)、注冊(cè)公司。該階段解決的是從想法到行動(dòng)的轉(zhuǎn)變問(wèn)題。
(2)個(gè)案實(shí)踐階段 (土) :研究開(kāi)發(fā)并形成產(chǎn)品,并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。標(biāo)志是推出第一-個(gè)產(chǎn) 品和完成第一單 銷(xiāo)售。該階段的目的是實(shí)踐從研發(fā)到市場(chǎng)的整個(gè)流程。
(3)資源配置階段 (金) :經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證整個(gè)流程可行,就要整合并配置資源,為大規(guī)模復(fù)制奠定資源基礎(chǔ)。標(biāo)志是比較充裕的資金或資源注入。該階段的目的是為即將到來(lái)的擴(kuò)張準(zhǔn)備充足的條件
和發(fā)展空間。
(4)模式擴(kuò)張階段(水) :根據(jù)銷(xiāo)售情況和實(shí)際需求,調(diào)整策略,進(jìn)一步確立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式,并大幅度擴(kuò)張。標(biāo)志是形成明確的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的贏利模式。該階段的首要目的是憑借
清晰的商業(yè)模式,將自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái),并搶占市場(chǎng)份額。
(5)完善提高階段(木) :在前期擴(kuò)張的基礎(chǔ)上,提升管理水平,充實(shí)團(tuán)隊(duì),為企業(yè)整體發(fā)展做好協(xié)調(diào)工作。標(biāo)志是形成與新規(guī)模相適應(yīng)的一套制度和- -支團(tuán)隊(duì)。該階段的首要目的是形成一-個(gè)更
大規(guī)模的,具有創(chuàng)業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)。
從這樣五大階段來(lái)看,創(chuàng)業(yè)成功者的五個(gè)共同特性中的矛盾之處就很好理解了。在創(chuàng)業(yè)的不同階段,要求創(chuàng)業(yè)者具有不同的品行特征。下決心創(chuàng)業(yè)需要激情多于理性,而要推出產(chǎn)品則需要腳踏實(shí)地;整合資源需要抓住要害,洞察全局;
確定模式需要順勢(shì)而為,趁勢(shì)而起;完善提高需要極強(qiáng)的意志力,不被困難和誘惑所左右. ..理解了不同階段的不同目標(biāo),就
會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者身上所具備的五種品行不但不矛盾,而且緊密相關(guān),如何調(diào)整也就得心應(yīng)手了。
其實(shí),不僅是創(chuàng)辦企業(yè),所有創(chuàng)造性工作都有這樣的規(guī)律。大到國(guó)家建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,小到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系,
只要是開(kāi)創(chuàng)性的工作,并希望持續(xù)發(fā)展,都遵循這樣的一般規(guī)律:確定目標(biāo)一具化
實(shí)踐一整合資源一 -迅速擴(kuò)張- 協(xié)調(diào)提高 。
例如,你所在的社區(qū)經(jīng)常發(fā)生盜竊,你決心要解決這一-問(wèn)題。從這個(gè)目標(biāo)出發(fā),你首先要把這種愿望具化成-一個(gè)可操作的解決方案,比如聯(lián)防服務(wù)。這個(gè)服務(wù)“產(chǎn)品”最初可能只是嚴(yán)格出入登記,請(qǐng)業(yè)主提供不在家的“高危”時(shí)段表,并組織有空閑時(shí)間的業(yè)主成立聯(lián)防小組。你需要推廣你的解決方案,說(shuō)服業(yè)主加盟。但實(shí)際推廣一段時(shí)間后, 你可能發(fā)現(xiàn)必須解決這個(gè)互助組織的加盟動(dòng)力和
資金來(lái)源的問(wèn)題。根據(jù)不同業(yè)主的反饋意見(jiàn)和前期運(yùn)行效果,你明確了業(yè)主“防盜積極性更高”的優(yōu)勢(shì)和業(yè)主“防盜專(zhuān)業(yè)能力低,防盜時(shí)間不固定”的劣勢(shì)。這樣你可以將模式調(diào)整為:由物業(yè)進(jìn)行日常
巡防,尤其是夜間封閉式嚴(yán)防;而業(yè)主進(jìn)行聯(lián)防,重點(diǎn)是鄰里照應(yīng),如看到陌生人問(wèn)詢(xún)一下、聽(tīng)到異常響動(dòng)出門(mén)]查看、了解鄰居的作息時(shí)間等。模式確定后,你推動(dòng)聯(lián)防小組成為業(yè)主委員會(huì)下的專(zhuān)門(mén)機(jī)
構(gòu),從業(yè)主基金中劃撥聯(lián)防專(zhuān)款、考核物業(yè)防盜工作、建立盜竊補(bǔ)償和防盜獎(jiǎng)勵(lì)等制度。并開(kāi)始迅速推廣、擴(kuò)張,使聯(lián)防小組爭(zhēng)取到每家每戶(hù)的支持,講解聯(lián)防的好處,沒(méi)時(shí)間的出錢(qián),有時(shí)間的出力,
進(jìn)行社區(qū)全方位覆蓋。在此過(guò)程中,你發(fā)現(xiàn)覆蓋每一幢樓的聯(lián)防 小組在做好聯(lián)防工作的同時(shí),還可以幫助社區(qū)居民代繳水電費(fèi)、收發(fā)郵件、寄放龐物等。這就是新的商機(jī)了,將進(jìn)入下一輪
由“火”到“木”的發(fā)展過(guò)程。整個(gè)社區(qū)的生活質(zhì)量和鄰里關(guān)系將因此而顯著提升。
所以,創(chuàng)業(yè)者不僅僅存在于企業(yè)。這本書(shū)更重要的是提供-一種有效思維方式和實(shí)踐方法,幫助那些充滿(mǎn)激情的人實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
文章摘抄于:《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者:李闖 李小剛 馬志鋼 曹東
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