“三帖藥方”救活一家企業(yè)

    “三帖藥方”救活一家企業(yè)
——看浙江永源汽車有限公司如何轉(zhuǎn)型發(fā)展

    7月28日下午，記者來到浙江永源汽車有限公司采訪，一派如火如荼的生產(chǎn)景象頓時呈現(xiàn)在眼前。

    今年上半年，在全國汽車銷售市場普遍低迷的情況下，浙江永源汽車有限公司共銷售汽車近4000臺，實現(xiàn)銷售額2.1億元，上繳稅收3525萬元，一舉成為全縣納稅冠軍。

    可就在兩三年前，這家引進企業(yè)還處在連年虧損的困境，生產(chǎn)經(jīng)營可謂舉步維艱。這場漂亮的“翻身仗”，他們是怎樣實現(xiàn)的？

    “調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引進外智外資，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，依靠這三帖‘藥方’，公司才得以起死回生。”浙江永源汽車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王道良的回答，解開了記者心中的這個疑問。

    “藥方”之一：力調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    2003年，永源汽車由路橋落戶健跳。經(jīng)過一段時間的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司順利投產(chǎn)?？删驮诠旧舷聹?zhǔn)備大干一番時，市場給他們潑了一盆冷水?！澳莻€時候，每年汽車的銷售量不到1000臺，不但賺不到錢，還要虧損上千萬元?！睍r至今日，王道良說起當(dāng)時公司的處境，仍然顯得有點沮喪。

    生產(chǎn)出來的汽車為何賣不出去？公司內(nèi)部反復(fù)進行研討，并組織人員走訪市場，最終得出結(jié)論?！爱?dāng)時生產(chǎn)的車型、質(zhì)量存在一些問題，未能得到顧客青睞?！蓖醯懒冀榻B說。

    經(jīng)過市場調(diào)查后，公司作出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的決定，并從改變車型入手。2007年，公司全面調(diào)整，投入8000萬元資金開發(fā)符合歐四尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的新車型。新車型的開發(fā)是一個漫長的過程，而且也是一個反復(fù)改正的過程，但最終在全公司上限的努力下，成功開發(fā)。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是一個永無止境的過程。眼下，該公司在銷售越來越紅火的情況下，沒有放慢對新能源汽車與微型面包車的研發(fā)步伐。

    “藥方”之二：巧引外智外資

    新產(chǎn)品的研發(fā)，是一個系統(tǒng)工程，其核心支撐是技術(shù)力量。作為汽車行業(yè)“新秀”，永源汽車如何集聚起應(yīng)有的人才優(yōu)勢？王道良說：“2007年的那次調(diào)整，是我們公司的決戰(zhàn)之舉。如果不成功，公司就將付諸東流，所以我們志在必得?！睘榇耍静坏M日本汽車專家，還找了意大利的一家設(shè)計公司合作設(shè)計新型車。

    說到研發(fā)的過程，王道良顯得有些激動。他說：“我們大概進行了5次設(shè)計，精益求精?！?/P>

    就是在這樣的困境中，永源汽車走出了一片新天地。2009年3月，經(jīng)過漫長14個月的努力，新型車A380終于下線，而且也獲得廣大顧客的喜愛，銷量節(jié)節(jié)攀升。

    去年該公司與美國ZAP公司進行合作，成功引進外資，研制了自動檔車型，并生產(chǎn)問世。另外，他們還將合作開發(fā)新能源汽車，目前該項目已經(jīng)開始設(shè)計，預(yù)計明年年底產(chǎn)品能夠下線。

    “藥方”之三：苦建營銷網(wǎng)絡(luò)

    市場，是企業(yè)生存的生命線。近年來，永源汽車不斷健全銷售網(wǎng)絡(luò)，全國各地銷售網(wǎng)點從原先的七、八個，發(fā)展到現(xiàn)在的上百個，而且在國外也擁有了一定市場。

    王道良介紹道，市場知曉率是產(chǎn)品銷售的前提，那時，公司沒多余的資金投入廣告，無奈之下，只好組織十幾個人，開著3輛新款汽車，往全國各地跑，一個地方一個地方地發(fā)展銷售網(wǎng)點。

    事實證明，這樣的做法雖然“笨”，但很奏效。經(jīng)過5個多月的努力，永源汽車在全國各地發(fā)展了50多個銷售網(wǎng)點。目前，該企業(yè)在全國范圍已擁有一級經(jīng)銷商100個、二級經(jīng)銷商200個。

    除國內(nèi)市場，永源汽車也一直探尋國外市場。2009年，永源汽車生產(chǎn)的4個型號車輛，順利完成碰撞、車身強度、冷卻系統(tǒng)等30多項嚴(yán)格試驗，獲得海灣GCC認(rèn)證證書。這標(biāo)志著，該公司產(chǎn)品已滿足海灣地區(qū)對車輛的特殊要求，具備出口沙特、科威特、阿聯(lián)酋等7國的條件。如今，永源汽車已在埃及、尼日利亞、墨西哥、阿爾及利亞、摩洛哥等多個國家銷售，在國外已建立10多個銷售網(wǎng)點。

    除此之外，永源汽車還在北京建立首家4S店?！敖酉聛?，我們將在全國各地建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，打造服務(wù)營銷的一體化工程，為每一位消費者提供良好的服務(wù)保障。”王道良表示。

    　　記者手記：企業(yè)要發(fā)展壯大，必須找到新的增長點，要有新思路。永源汽車已經(jīng)有了一定的銷售量，達到了一定規(guī)模，目前開始從注重外在向注重提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量增長逐步轉(zhuǎn)為質(zhì)量增長，切實提高了企業(yè)自主創(chuàng)新能力，形成新的競爭優(yōu)勢。除此之外，企業(yè)還擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，推行穩(wěn)健而堅定的國際化戰(zhàn)略，為擴大銷量做好了充分的準(zhǔn)備。