參展決竅四招

在展覽會上，把企業(yè)自己的產品直接推薦給客戶、參觀者，是目前越來越成為拓展經營業(yè)務的重要途徑。要獲得預期的良好效果，現介紹參展決竅四招，僅供參考。

   1. 選擇有效的展覽會

    企 業(yè)參加展覽會不僅要展現企業(yè)產品的特色，擴大企業(yè)的知名度，了解同行產品的結構和質量，企業(yè)的規(guī)模和未來發(fā)展趨勢，收集現有及潛在競爭對手的信息，更重要 的是參展企業(yè)要接觸到合格的買家。現在，展覽會眾多紛雜，如果能達到這些效果，那么企業(yè)選擇了一個有效的展覽會。這是參展決竅的第一招。

   2. 提前聯系買家

    為 了給參觀者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只重視展位選擇，展臺布置，如何標新立異，這固然非常重要，但是要做到門庭若市，必須做好提前聯系好客戶的工作。 據報道，買家光顧那些在展前寄發(fā)過邀請函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以，參展商除了被動地等客戶，還要有意識的請客戶來，參展企業(yè)提 前聯系買家，是參展決竅的第二招。

   3. 分辨意向買家

    參展企業(yè)要有意識地尋找目標買 家。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買家，如果一視同仁進行接待，真正的買家或潛在的買家反而被忽略?？梢詮牧私鈱Ψ揭? 圖，現階段的要求等方面加以分辨。當然，要做到分辯意向買家，對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非 常必要的。參展企業(yè)分辨意向買家，是參展決竅的第三招。

   4. 跟蹤潛在買家

    第4招跟蹤潛在買家。展覽會結束后，跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續(xù)工作。比如對收集到的名片進行整理，認為有必要乘熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”，比如，拜訪買家。