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展會(huì)如何創(chuàng)造推廣效果?

日期:2019-11-28
 如何利用媒體進(jìn)行推廣?

只靠媒體在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并對(duì)品牌產(chǎn)生興趣、訪(fǎng)問(wèn)的可能性是很低的,媒體推廣應(yīng)該是有計(jì)劃性行為,包括:

1)會(huì)前推廣

事前最好能與媒體有接觸(別等會(huì)展當(dāng)天,因?yàn)榇蠹叶己苊Γ屗麄冋嬲私馄放?,這樣往后的報(bào)導(dǎo)會(huì)更深入到位;會(huì)前的半個(gè)月開(kāi)始媒體宣傳(廣告及品牌介紹)讓客戶(hù)到展會(huì)前就對(duì)品牌有印象。

2)會(huì)中推廣

更大的廣告投放,既收到現(xiàn)場(chǎng)宣傳之效,亦可作為與客戶(hù)談判的VISALAIDS(視覺(jué)形象),在媒體中的品牌形象與介紹確實(shí)比企業(yè)自身的宣傳對(duì)客戶(hù)更有說(shuō)服力;也應(yīng)事先邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng),然后做事后的跟進(jìn)報(bào)導(dǎo),也會(huì)收到展示品牌行業(yè)影響力之效。

3)會(huì)后推廣

經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視,但想想投資了幾十萬(wàn)以至一百多萬(wàn)元的展位以及活動(dòng),會(huì)展結(jié)束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過(guò)公關(guān)跟進(jìn)及媒體作延續(xù)宣傳及報(bào)導(dǎo),品牌的影響力時(shí)間將會(huì)更長(zhǎng),范圍將會(huì)更廣
4.在展會(huì)中,怎樣才能更為有效地傳達(dá)自己品牌的信息?
 
會(huì)展前:

1)明確策略與目的;
2)先計(jì)劃再行動(dòng)(做什么?誰(shuí)負(fù)責(zé)?時(shí)間控制是怎樣的?);
3)尋求差異與創(chuàng)意(能展示品牌與眾不同);
4)針對(duì)性地發(fā)出邀請(qǐng)函,跟進(jìn)到底(包括邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場(chǎng)、意向客戶(hù)、現(xiàn)有加盟商[千萬(wàn)別忘了]);
5)事先公關(guān),包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場(chǎng);這就是為什么有些展位特別多領(lǐng)導(dǎo)、媒體及商場(chǎng)關(guān)注;
6)展會(huì)前的品牌推廣;
7)員工宣傳、培訓(xùn)(品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等)與彩排。

展會(huì)后:

1)來(lái)賓的跟進(jìn)(感謝函、品牌相關(guān)報(bào)導(dǎo)、資料等);
2)媒體跟進(jìn):進(jìn)一步采訪(fǎng)展會(huì)相關(guān)報(bào)導(dǎo)及宣傳、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3)意向客戶(hù)跟進(jìn):展會(huì)結(jié)束后越遲接觸客戶(hù),客戶(hù)對(duì)品牌在展會(huì)的印象就越淡薄,即使參不參展也沒(méi)分別!
4)總結(jié)、評(píng)估相關(guān)資料文件并存檔;
5)別忘了表?yè)P(yáng)參與的員工!

5.如何看待企業(yè)在展會(huì)的同期做秀?

當(dāng)然可收相輔相成之效。

6.展會(huì)同期做其他活動(dòng),需要注意哪些問(wèn)題?

1)是否有足夠人手?
2)是否準(zhǔn)備表演衣服?    光以賣(mài)的衣服做舞臺(tái)表演可能會(huì)顯得平淡。
3)有沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)商品編排(表演可由導(dǎo)演負(fù)責(zé))、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、后臺(tái)管理(或可邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士)等;
4)表演是否有特色,話(huà)題及吸引力;
5)如參展一樣,事前、現(xiàn)場(chǎng)與事后跟進(jìn)都要注意,媒體的角色也更重要了。
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